Οι λόγοι που αγοράζουν οι άνθρωποι

Οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό που επιθυμούν κι όχι αυτό που έχουν ανάγκη.

Για να το διαπιστώσεις αυτό, κοίταξε τα παπούτσια σου, τα ρούχα σου, το ρολόι σου, το κινητό σου, το αυτοκίνητό σου κ.α....

Γενικά αγοράζουμε το οτιδήποτε συναισθηματικά (εκτός των ειδών διαβίωσης) έτσι ώστε να νοιώσουμε ευχαρίστηση κι όχι για να καλύψουμε την πραγματική πρακτική ανάγκη μας.

Φυσικά, υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες.

Εδώ είναι μια λίστα με αρκετούς λόγους που κάνουν τους ανθρώπους να αγοράζουν :

• Καλή ποιότητα
• Ανάγκη
• Επιθυμία
• Συνήθεια
• Αναβάθμιση
• Κοινωνική αναγνώριση & επίδραση
• Προσωπική ευχαρίστηση
• Ασφάλεια
• Ανεξαρτησία
• Εξοικονόμηση χρόνου
• Εξοικονόμηση χρημάτων
• Ευκολία
• Άνεση
• Υγεία
• Αισθητική
• Προσωπική ανάπτυξη-αυτοβελτίωση
• Καλή εξυπηρέτηση πελατών
• Συναισθηματική ικανοποίηση-σύνδεση
• Διασκέδαση
• Προστασία του περιβάλλοντος
• Καταναλωτική τάση
• Προσφορές και εκπτώσεις
• Καλή εμπειρία χρήσης
• Καταναλωτική αξία
• Ενέργεια και δύναμη
• Εξειδίκευση
• Επαγγελματική ανάγκη
• Υποστήριξη τοπικής οικονομίας - Κοινοτική αλληλεγγύη
• Αποτελεσματικότητα - Εκπλήρωση στόχων
• Ευεξία
• Προσφορά δώρου
• Συμμόρφωση με τα κοινωνικά πρότυπα
• Αντιμετώπιση προβλημάτων
• Ελευθερία
• Καλή φήμη του προϊόντος
• Επαγγελματικές επιδόσεις
• Κοινωνική επίδραση
• Απόκτηση νέων δεξιοτήτων
• Προσαρμογή σε νέες τεχνολογίες
• Ενίσχυση της αυτοεκτίμησης
• Ενίσχυση της επαγγελματικής καριέρας
• Εξοικονόμηση χρόνου για οικογενειακές δραστηριότητες
• Προστασία της οικονομικής ασφάλειας
• Επιρροή από διαφημίσεις και μάρκετινγκ
• Αναγνώριση της αξίας του προϊόντος από τον κοινωνικό κύκλο
• Απόκτηση πρόσβασης σε νέες ευκαιρίες
• Ενίσχυση της δικτύωσης και των κοινωνικών σχέσεων
• Προστασία της ψυχικής και σωματικής υγείας
• Ανταμοιβή του εαυτού
• Αναζήτηση καινούργιων εμπειριών
• Επιθυμία για αποδράσεις και ταξίδια
• Απόκτηση προνομίων και ειδικών προσφορών
• Επιθυμία για πολυτέλεια
• Ανάγκη για επαφή με τη φύση
• Απόδραση από το άγχος και το στρες
• Αναβάθμιση της κοινωνικής και επαγγελματικής θέσης
• Επένδυση στο μέλλον
• Ενίσχυση της επαγγελματικής εικόνας
• Επένδυση στην υγεία και την ευεξία
• Αναγνώριση του προϊόντος ως σύμβολο προσωπικής ταυτότητας

Αν πουλάς προϊόντα ή υπηρεσίες, φρόντισε να ικανοποιείς κάποιους από τους παραπάνω λόγους αγοράς, γιατί αλλιώς δεν θα έχει βιωσιμότητα η επιχείρησή σου !

Δηλαδή, χτίσε επάνω στο πως εσύ και τα προϊόντα σου κάνουν καλύτερη τη ζωή, σε όσους τα επιλέγουν.

Με εκτίμηση

Μέντωρ Ευάγγελος Κανίνιας

Απόκτησε ΔΩΡΕΑΝ το e-book
''Ο ΥΠΕΡΤΑΤΟΣ ΝΟΜΟΣ ΤΗΣ ΕΥΜΕΡΙΑΣ''